9/19 今天接到合作即將滿一年的品牌廠商連絡：下個月合約到期後即終止合作關係。

本篇為這次的合作經驗作紀錄，也反思過程中需要檢討及改進的地方。

2018年開始因友人關係接觸這個台灣新創品牌，主要產品是清潔用的皂類產品。當時，因為自己很喜歡他們的產品，當有合作機會時便寫了一份提案跟他們談合作，最後是以外部業務幫他們推廣產品的方式合作。

從這次的經驗我學習、體悟的事包括：

1.產品如果不是自己的，隨時都有不可控因素會發生。最糟的情況是你建立的銷售版圖也沒了，因為客戶買的是產品，誰能賣產品給他，他就找誰，既然你不提供產品，那你們之間的連結也沒了，除非，你在之前已建立自己的「客戶名單」，但是這通常不會發生大多數只是幫公司“銷售產品”的業務員身上。

2.「聯盟行銷Affiliate Marketing」才是最好的銷售合作方式。不管是對廠商、還是對推廣者都是。以我的例子來說，如果廠商能提供的是聯盟方式的合作，不僅免去我揪團、收單、統計的麻煩，而且只要是透過我的連結成交都算是我的業績，也不用一筆一筆列舉給廠商、再申請獎金這麼耗費彼此時間的作業方式。

3.只用業務員思維銷售品牌產品行不通。我當初提案的企劃內容，若沒有在行銷主導方向、業務決定行動的前提下，實際上很難有成效。

因為，不論是直接銷售（對消費者）還是間接透過企業福委相關單位再銷售給員工（=消費者），當消費者對品牌的認識不足、也缺乏認同的時候，即使產品功能不錯、價格實惠，消費者還是很難有實際購買行動。（畢竟這年頭，沒有什麼商品是難以取代的）所以即使我對企業客戶提案，公司福委會願意刊載我們的產品在內部網站、開員工團購，最終，還是品牌力決定消費者購買意願。

除非我合作的品牌已經家喻戶曉，否則當我的銷售推廣行動裡缺乏完整的行銷因子，回頭看看失敗也其來有自。

也許你會說，市面上很多名不見經傳的小品牌也是突然就紅起來了？拿最近的氣炸鍋來說好了，突然間Line、FB、部落格湧現開團潮，多看幾次自己都覺得好像也該來一台了？（腦波弱）但據我的觀察，他們的行銷主力應該就是團媽跟部落客，也就是說“行銷”的部分就交給這些有導購影響力的人，公司業務只要負責開團過程沒問題、準時出貨就等著收單了！

所以，在創業過程中，若是遇到朋友、廠商提案合作，其實應該要反思一下自己能提供的是什麼。一開始，有好的產品跟機會總會讓人躍躍欲試，但事實是，時間、精力和錢都是有限的，如果一直耗費下去卻沒有成果，對自己或對廠商都沒有太大好處。

銷售這件事，要嘛產品本身是必需品，但是那通常也代表產品取代性很高。若是商品的品牌力、產品力很高，消費者對產品趨之若鶩，那麼誰來銷售的差異都不大。最後一種，則是妳已經是有影響力的人，可能你有一些客群或是追隨者，他們都願意聽你說、相信你的推薦，那麼賣什麼產品就不是最重要的，因為，你其實賣的是你自己。

因為這樣，我才了解最重要的是「建立個人品牌」這件事。