近期因為新平台及推廣者崛起，「聯盟行銷」又開始廣為被討論，大家都在問「聯盟行銷是什麼？真的可以賺錢嗎？」答案留待文末揭曉，而如果你還不知道什麼是聯盟行銷（Affiliate Marketing），推薦你先看這篇『聯盟行銷是什麼？讓媽媽在家邊工作、邊育兒的方法』
對聯盟行銷有個大概的認知後，你一定會想知道聯盟行銷真的可以賺錢嗎？回答這個問題之前，我們先來思考一下：如何在網路上把東西賣出去？
在推廣聯盟行銷的時候，有一個迫切想找到賺錢方法的20歲大學生曾經問我：
『Kaki姐(為何加了姐聽起來很刺耳…)，為什麼我怎麼PO商品都沒用？我已經在FB,Line,IG都PO商品了、可是都沒人買，可以教教我嗎？』
這個問題，你也想過嗎？
在回答之前，我們要先有一個觀念、這個觀念可以幫我們正確、客觀地理解“銷售”這件事。
銷售＝流量＊轉換率＊單價
所謂的「流量」相當於實體店面的“人潮”，所以如果你想要有很多人經過你的店、並進去逛逛最終消費，你必須先有流量或是一個可以創造流量的平台。那麼你再問自己，你已經有“流量”（客群）了嗎？你的社群(FB/Line/IG有多少人？他們都認識你並對你有一定的信任感嗎？)其實大部分的人、並不具備經營個人品牌的意識，也不可能一夕之間成為網紅、KOL(Key opinion leader,意見領柚)，所以當你開始經營網購或聯盟行銷，直接狂PO商品不但效果不好、反而可能被討厭，因為沒有人喜歡被推銷文洗版、別人也看不出你跟這些商品的關聯。
關於個人品牌經營
我花了一段時間才真正體悟，銷售這件事其實『賣的是你自己』。也許你聽過類似的概念，但是如果你沒有親身經歷過、你無法有深刻的體會。
過去的我，也曾經擁有許多張“名片”，
但是當我離開那些公司，我才驚覺那些其實都不能代表“我”，對於收到名片的人來說，我只是那家公司眾多員工裡的一人、對方買的是“公司代表的品牌所能提供的商品”，就算不是我、對方也願意買單。
除非你想要永遠只是某家公司的螺絲釘(前提是這家公司能永續經營)，否則無論你想要賣什麼，在這個網路改變大眾行為、自媒體當道的時代『個人品牌經營』是一條必走的路。
如何經營個人品牌？
◼︎Step1:先讓大家重新認識你、再讓更多的人認識你
這階段重點是以自己為中心點，不斷向外擴展朋友圈。在經營的一開始也許你的朋友圈還是跟從前一樣，這沒問題！因為我們並不是要胡亂加好友、增加無效好友數其實沒什麼意義。再來我們要思考『你是一個怎麼樣的人？』以及『你有哪些討人喜歡的特質？』你的答案只有你自己知道，所以、誠實面對自己吧！只有面對自己的優缺點，才能知道哪些可以被放大、加強，哪些則還有空間做調整。不過，這並不是要你“變成另一個人”，因為，你就是你、獨一無二的你！
◼︎Step2:找出你的熱情所在
當你對自己有全新的認知後，你還需要找出“你的熱情所在”，你所熱愛的事物不必是你擅長的，因為過去你可能因為某些原因念了某科系、又做了某工作，但這些未必是你所愛。找出那些即使沒人逼你、也不付錢給你，你仍然樂此不疲的事物，也不用擔心能力不夠，因為，你的能力取決於你有多想學習。
Tips:到書局去逛逛吧，那些吸引你駐足的領域和書本標題，很可能就是你的興趣所在！
◼︎Step3:選定平台、開始內容產出
經營個人品牌的平台有很多，沒有絕對哪一個比較好，一開始需要各方嘗試、找出擅長且效果好的。除了大家熟悉的社群平台−Fb,Line,IG,微信；部落格−痞客邦、Blogspot、wordpress，影音頻道Youtube、抖音外，最近我愛上音頻節目平台−Podcast、Spotify，雖然我關注音頻節目的腳步有些慢了，但是我深深覺得音頻節目更符合我的需求！因為很多時候我看Youtube都不是為了影像、而是為了用文字和影像以外的形式獲取更多資訊和知識。通勤族等車坐車、主婦們做家事和煮飯、還有一個人吃飯的時候，善用這些零碎時間用聽的方式學習是很有效的方式（破碎學習）
不斷的學習，絕對是你投資自己最好的方法。而將你學習的成果內化成自己的思考後藉由文字、聲音、影像傳遞，產出主題性的內容並發佈到平台，你就開始了你的個人品牌事業！
Tips:不知道要寫什麼、說什麼的時候就“閱讀”吧！閱讀除了帶給你知識外，更多時候是衝擊你、刺激你思考，它能把你視角拉得更高、更廣，讓你用不同角度重新看待事物。
完成以上的三個步驟後，你的個人品牌於焉成形。接下來可以透過SEO或是免費/付費廣告將你的價值傳遞給更多人、幫助人們得到他們想要的資訊或解決方案。
『觀念很重要，但“怎麼做”更重要！』，除了以上三個步驟我還想跟你分享2個個人品牌”成長加倍“的方法。
個人品牌成長加倍的方法
1.把你的潛在粉絲留下來並持續經營
這個方法如果你經營的是實體店面也一樣重要。你是否有過在某家店逛了半天、卻什麼都沒買，店員沒白眼你應該只是他心情不錯的經驗？店員的心情我們都能理解，但是身為消費者的我們卻可能因為各種理由(月底到了/不想衝動購物/沒折扣/)而沒有把錢淘出來，可是不代表我們不會買！！這也是我認為O2O線上線下整合、未來要做的是新零售的一大原因。這道理運用在網路平台經營上，你必須將對你、還有對你發佈的內容感興趣的人的足跡留下來，好讓你以後還找得到他。並且藉此建立屬於你的名單。就算你經營個人品牌的目的不是為了銷售產品，你也希望能擁有追隨者吧？因此系統化地建立『名單』，絕對是成長加倍的關鍵因素。
2.複製的威力，組織行銷
透過團隊的建立，複製你的影響力、並幫助其他人建立屬於他們的個人品牌。對組織行銷有興趣的人推薦Follow吳冠宏(Ryan Wu)，我很欣賞他對新直銷的見解和做法，他在Youtube上定期會有關於網路行銷、個人品牌、組織行銷的影片發佈，我也推薦他的影片教學課程。
如何透過個人品牌經營獲利
有了流量和名單，再來我們需要“店面（產生收益的地方）”，店面可以被建制在部落格、個人網站、拍賣・個人商店平台、購物平台的店中店、一頁式購物網頁。
產生流量的地方可以和產生收益的地方是相同的（通常Blog、個人網站可以透過點擊廣告、購物車功能外掛達成），也可以從「流量產生的地方」（社群平台、Blog）透過”連結“引流到特定地點(網站、聯盟行銷或電商平台)，當使用者完成點擊或購買，就會開始建立你的獲利。通常這些模式都會被交互運用，而在這些獲利模式當中我最推薦的是『聯盟行銷』。
如果你是從”個人品牌經營“發展，”聯盟行銷Affiliate Marketing“絕對是你的最佳獲利工具。因為平台提供的專屬特定連結可以讓你自由運用在Blog和社群媒體而不需要另外建置購物網站及金流、物流的處理。
而如果你是直接從聯盟行銷開始、想要打造你的被動收入事業，你應該要知道沒有“個人品牌”你的聯盟行銷難以突破親友層，真相是只靠既有的人際圈是“賺不了可以取代正職收入的錢“。像那位大學生那樣PO商品沒人買也是剛好而已。
聯盟行銷真的可以賺錢嗎？聯盟行銷賺錢的真相
「聯盟行銷真的可以賺錢嗎？」答案是肯定的。在國外，有許多靠聯盟行銷成功致富的例子，在中文市場也有Jerry(聯盟行銷大師班)、Dean這兩位有為青年，為我們親身示範、教導聯盟行銷實作，也有許多個人品牌經營者本來就將”聯盟行銷“視為重要變現工具，尤其是在還沒有自己的產品的時候，這是一種低風險、低成本的獲利方式。
聯盟賺錢的真相：
身為一個聯盟行銷推廣者，我想告訴你的是- 聯盟行銷雖然有許多優點，但是聯盟行銷不是貼貼連結就會賺錢，也無法快速致富。聯盟行銷初期可能賺的很慢很少，尤其是如果你推廣的商品取代性很高、通路很多。（例如：掃地機器人就有許多不同通路，而家用品通常取代性高、旅遊產品的決策過程較長）再來，聯盟行銷的分潤金額取決於該商品的佣金比例，通常越難賣、越高價，可獲得的佣金也越高。
檢視你的聯盟行銷是屬於哪一種
A. 貼購買連結、商品圖到臉書、IG
如果有成功導購，一定是因為你人緣好、顏值高
B. 有自己的部落格或網站，提供有用的內容文章、並在合適的地方置入聯盟連結
非常正確的做法，長期經營一定會有收穫，可惜的是難以掌握受眾樣貌，獲利取決於推廣的商品是否好推、佣金成數高低。
C. 擁有個人品牌網站，依照選定的利基市場，將聯盟連結、廣告依照內容、版面配置排放（甚至可以無廣告）
長期經營個人事業的作法，幫助TA解決問題，為個人品牌建立名單、將觀眾變成粉絲。
總結：
聯盟行銷新手應該要知道，沒有個人品牌的聯盟行銷網站，其實就是放了許多商品資訊和購買連結的網站，網站沒有被品牌化、定位可能不明、受眾輪廓更是模糊（TA是想買東西的人？想旅遊的人？）畢竟在這個資訊爆炸的年代，消費者隨時可能跳出你的網頁直接到購物平台下單或是等到她真的要買的時候早已不記得你是誰。如果你的目標是建立一個長期的個人事業，那麼「經營個人品牌、並透過聯盟行銷獲利」，才是有效的永續經營方式，你可以點擊以下連結看我推薦給你的資源，開始打造每天為你工作24小時的獲利機器。